naturmarket.ro ↗
Case study Google & Meta Ads
343.546 lei vânzări în site, dintr-un buget de doar 32.730 lei în Meta & Google Ads
Cum am susținut un sezon de Paște record pentru NaturMarket – magazin de produse naturale – prin Meta Ads și Google Ads, optimizate pe vânzările totale din site, nu doar pe conversiile atribuite în platforme.
Contextul
NaturMarket este un magazin online de produse naturale și sănătoase. Sezonul de Paște (martie–aprilie) aduce cel mai mare vârf de intenție de cumpărare din an, dar și o competiție acerbă pe Meta și Google și audiențe suprasaturate de promoții.
Obiectivul a fost clar: scalarea profitabilă a campaniilor plătite pe Meta Ads și Google Ads, raportându-ne la vânzările totale din site – nu doar la conversiile atribuite de fiecare platformă. Pornim de la premisa că traficul plătit generează vânzări și direct, și în organic.
Provocarea
Competiție maximă de sezon
De Paște, toți licitează pe aceleași audiențe – costurile cresc și atenția e greu de câștigat.
Audiențe suprasaturate
Utilizatorii sunt bombardați cu promoții, deci mesajul și targetarea trebuie să fie precise.
Profitabilitate, nu doar volum
Scalarea trebuia făcută fără să compromită costul pe comandă într-o perioadă scumpă.
Atribuire înșelătoare
ROAS-urile per platformă se suprapun – aveam nevoie de o măsură reală, la nivel de business.
Ce am implementat
Meta Ads (Facebook & Instagram)
- Motorul de volum al sezonului: achiziție pe public rece (interese & Advantage+)
- Remarketing pe vizitatorii site-ului și audiențe lookalike pe cumpărători
- Scalare pe campaniile cu cel mai bun cost pe comandă, oprite la finalul sezonului
Google Ads (Performance Max & Search)
- Canalul de intenție: am prins cererea cu cea mai mare disponibilitate de cumpărare
- Performance Max & Search, la cel mai eficient cost pe conversie
- Completarea achiziției generate pe Meta, pe aceeași perioadă de vârf
Optimizare pe eficiență reală (MER)
- Toate deciziile de buget, raportate la vânzările totale din site, nu la ROAS-uri izolate
- Surprindem și efectul indirect al reclamelor asupra traficului organic și direct
- O singură măsură a profitabilității: MER = vânzări totale ÷ buget total de ads
Rezultatul
Un sezon de Paște record, la un buget mic
La fiecare 1 leu investit în reclame, magazinul a generat 10,5 lei în vânzări totale.
Cu un buget total de doar 32.730 lei în Meta și Google Ads, am susținut 1.719 comenzi și un cost mediu de 19 lei pe comandă – raportat la vânzările reale din magazin.
Rezultatele în cifre
Performanța pe canale
| Indicator | Meta Ads | Google Ads Cel mai eficient |
|---|---|---|
| Buget cheltuit | 21.653 lei | 11.077 lei |
| Comenzi / conversii (atribuit) | 1.077 comenzi | 696 conversii |
| Venit atribuit | 214.451 lei | 162.999 lei |
| ROAS atribuit | 9,9× | 14,7× |
| Top campanie | Achiziție „Interese”: 806 comenzi, ROAS 10× | Performance Max & Search |
Notă: ROAS-urile per platformă sunt valori atribuite de Meta și Google și se pot suprapune parțial (același client poate fi revendicat de ambele). De aceea raportăm eficiența la nivel de business prin MER = vânzări totale din site ÷ buget total de ads. Vânzările totale (343.546 lei, 1.719 comenzi) sunt extrase din platforma magazinului (MerchantPro), pentru 1 martie – 12 aprilie 2026.
De ce a funcționat
Un sezon valorificat la maximum,
cu un buget de ads mic și o profitabilitate mare.
- Scalare pe campaniile câștigătoare, în perioada de vârf
- Funnel complet: achiziție, remarketing și intenție de cumpărare
- Meta a adus volumul, Google a adus eficiența pe intenție
- Ad-urile au crescut și vânzările organice și directe
- Optimizare pe MER, nu pe ROAS-uri izolate
- Cost mediu pe comandă de doar 19 lei
„Reclamele bune nu se măsoară în conversii atribuite, ci în impactul real asupra businessului.”
Full Out Media a transformat 32.730 lei în 343.546 lei vânzări pentru NaturMarket.
Concluzie
Cu un buget de doar 32.730 lei în Meta și Google Ads, am susținut vânzări totale de 343.546 lei și 1.719 de comenzi pentru NaturMarket, în plin sezon de Paște. Un MER de 10,5× și un cost mediu de 19 lei pe comandă confirmă o filozofie simplă: contează eficiența la nivel de business, nu ROAS-ul izolat al fiecărei platforme.
Tot ce a generat comenzi a rulat înainte de Paște, iar reclamele au împins în sus traficul total din site – inclusiv vânzările organice și directe. Exact de aceea raportăm rezultatul la vânzarea reală din magazin.
Vrei rezultate similare?
Discută cu echipa Full Out Media despre cum transformăm bugetele de Meta & Google Ads într-un motor real de vânzări.
Solicită Consultație Gratuită →